在农村市场的巨大潜力吸引下，243家太阳能企业齐聚一堂，这场规模空前的“太阳能下乡”竞赛不仅凸显了行业的成熟与发展，也预示着未来的市场将更加激烈。为了在这片肥沃之地寻找属于自己的定位，每家企业都必须展现出强大的实力和战略眼光。
山东力诺瑞特新能源有限公司市场总监刘建力指出，243家企业中标不仅证明了行业的影响力和社会认可，更是对未来发展的一份鼓舞。无论是在国家政策还是消费者心中的地位，都有了明确的走向。面对激烈的市场竞争，企业必须坚持“利民惠民”的宗旨，以此为核心进行战略布局。
根据农村市场的特色和需求，以及结合自身经营状况和目标，力诺瑞特制定了详尽的战略规划。在产业链、技术、管理等方面，都将发挥优势，不断优化产品结构，使之更适应农村环境。此外，还会针对不同地区的地理气候差异，推出差异化产品。此举旨在满足各地用户个性化需求，同时增强品牌竞争力。
营销组织机构建设也是重点之一，加强创新，在全国范围内合理布局渠道网点，为全面辐射农村市场奠定基础。同时，与经销商建立策略联盟，确保产品畅通无阻。在服务体系上，也将全方位覆盖，让每个角落都感受到“阳光天使、金牌服务”的温暖，让顾客购买太阳能家电时没有后顾之忧。
北京天普太阳能工业有限公司营销经理张宏雨表示，他们在价格策略上保持相对低廉，这次投标价格虽有所提高，但对于老百姓而言，更注重补贴政策。而代理商政策也随之调整，一旦国家政策公布，即刻跟进调整。
山东沐阳太阳能有限公司营销总经理孙海则表达了决心——面对众多下乡品牌，只有给力的表现才能脱颖而出。2011年的战略部署分为三步：首先，在西柏坡召开年会，将中标重要性灌输给经销商；其次，从服务端加大举措，如赠送售后服务车；最后，加大宣传效率，在全国巡回演出提升品牌知名度。
浙江斯帝特新能源有限公司总经理邱培忠认为，将精力集中于终端销售，有助于培养代理销售队伍增加销量，并加强促销队伍建设组建5-10个团队深入终端帮助代理宣传造势。而浙江同济阳光新能源有限公司副总经理高小英则强调脚踏实地打好基础，对网络规范至关重要，全方位整合资源协同合作，以五大生产基地作为依托完善生产线，同时推出了具有差异化竞争力的新品以应对挑战。
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