在农村市场的激烈竞争中，243家太阳能企业齐聚一堂，这不仅意味着农村市场的开放和发展，更是对这些企业成长与挑战的试金石。山东力诺瑞特新能源有限公司市场总监刘建力指出，如此众多企业入乡随乡，不仅凸显了行业在社会中的影响力，也反映了消费者对于绿色环保产品日益增长的需求。面对这波巨大的市场潜力，每家企业都必须制定出自己的战略规划，以确保在这个庞大而复杂的领域中脱颖而出。
山东力诺瑞特通过深入了解农村市场及其独有的特点和需求，为其业务模式制定了一套全面的策略。公司将充分利用自身在产业链、技术研发以及管理方面的优势，优化产品结构与功能，使之更适应农村用户的实际需要。此外，针对不同地区的地理气候差异，力诺瑞特还会推出相应差异化产品，以满足各地用户个性化需求。
此外，在营销网络建设上，力诺瑞特也将采取措施，加强组织创新，并建立全国性的渠道网点体系，以实现全面覆盖。在服务体系构建上，该公司致力于提供24小时全国免费服务热线，让“阳光天使、金牌服务”成为每位农民朋友选择力的太阳能家的首选品牌。
北京天普太阳能工业有限公司营销经理张宏雨表示，从互利消费者的角度看，对于价格来说，即便有所提升，但老百姓更加关注的是补助政策。这次太阳能家电下乡，有助于提高购买力的吸引力。此外，在代理商政策方面，由于国家政策尚未明朗，一旦相关法规公布出来，天普都会及时调整并响应。
山东沐阳太阳能有限公司营销总经理孙海则提出，要想在竞争激烈的大环境中保持领先地位，就必须给予足够重视。他认为2011年的战略部署可以分为三步骤：首先，将年会安排至红色基地西柏坡进行，让所有经销商认识到未来属于那些能够参与国家支持计划的小型企业；其次，要加强售后服务，如赠送售后车辆以增强顾客忠诚度；最后，将加大宣传活动频率，如举办100场巡回演讲，以提升品牌知名度。
浙江斯帝特新能源有限公司总经理邱培忠则认为2011年主要目标是加强终端销售能力。他提出了两项关键措施：一是帮助代理商培养销售队伍；二是在终端建立促销团队，与代理商合作进行宣传造势。他预计明年将组建5-10个促销团队，并计划开展更多实地调研工作以理解客户需求。
浙江同济阳光新能源有限公司副总经理高小英则从基础建设和网络规范两个方面来看待市场策略。她认为，只有打好基础并规范网络流通才能保证稳健发展。因此，在2011年的战略规划中，全体员工将围绕“合纵连横”的指导思想，与各方力量紧密合作，为现有的五大生产基地提供坚实保障，同时积极拓展工程和外贸业务，并推出具有竞争力的新产品以应对挑战。
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